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直銷定義
1. 學者的定義 
　　 學者認為：「直銷是人的事業，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。」
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2. 一般定義 
　　 簡單說，直銷就是：「直接於消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品的銷售，通常是由直銷人員於現場，對產品或服務作詳細說明或示範。」直銷以服務為目的，直銷業所背負的社會使命，就如同一般生意人一樣，除了盡量生產開發最理想的產品，以滿足消費者喜好之外，更希望能引起消費者「再次消費」的動 機，在此前提下，售貨前、售貨中及售貨之後的服務，就成為直銷商所力行的銷售重點。
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3. 世界直銷聯盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 討論報告 
1. 直銷的定義
2. 多層次傳銷的定義
3. 金字塔式銷售的定義

多層次傳銷為什麼常遭人誤解為「老鼠會」？
多層次傳銷和「老鼠會」在外觀上有類似的地方： 
(一) 組織都是「金字塔型」：透過上線拉下線，不斷「複製」，會建立起一個類似
　　 金字塔的組織。 

1. 直銷是人的事業
直銷業是一個以「人」為主的事業，直銷商往往是公司產品的使用戶，同時需靠建立人際關係為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展關係，所以，除了創造業績之外，一位成功的直銷商，更應擁有個人完整且美好的人際關係，如此才能做好鞏固下線的工作。
 
2. 必須做好溝通的工作
要明確了解公司產品的特性、組織制度、獎金政策，並且不時和下線做良好的溝通，如此一來，才能培養出人與人之間的信賴感與安全感。
 

直銷的定義
第一個特徵∶首先直銷是一種個人創業模式。
第二個特徵∶直銷人員是按面對面的說明方式來進行產品和服務的銷售和推廣。
第三個特徵∶必須培訓直銷人員
第四個特徵∶直銷公司產品必須優質且物有所值，並且具退貨制度。
第五個特徵∶直銷人員的收入來源於二部分∶一是把產品直接銷售給最終消費
者而計提的報酬；二是教授或培訓其直接推薦或間接推薦的直銷人員腦力勞動的付出，並通過其直接推薦或間接推薦的直銷人員把產品直接銷售給最終消費者後，從他（她）的報酬中按事先的約定抽出相應比例的回報。這是最重要的一個特徵。
第六個特徵∶直銷員借用直銷公司提供的一切設施（店鋪、電腦管理系統、培訓會議等）或者其它公司的培訓建立一個公司與自己共有的永久顧客消費群。
第七個特徵：直銷就是直銷人員以面對面的說明方式把產品或商品或服務直接銷售或推廣給最終消費者而計提報酬的一種行銷方式，英文叫 direct selling 。