珮甄(PeiZhen)的Vemma經營部落格-沒有不可能-Impossible Is Nothing

 
 
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KAVEN 送給新手成功教練帶線秘訣I-下線偷懶.不配合 怎麼辦?
每個人的組織 都一定會存在不認真.不配合的經營者
對於不認真.不配合的人 那不重要 因為 你的事業不可能靠不認真的人建立起來的~  
請記住80/20定律才重要
10個M 平均 有8M偷懶.不配合 2M認真配合
重點在於那2M 
把時間花在認真配合的人身上
用心幫助他們 成為成功教練
其他 目前還不認真的M 
我們暫時放下(放下不是放棄)
不要老是花時間在當救火隊
把時間花在那些不認真的M身上
卻忽略了目前認真的M
非要等目前認真的M也變成不認真了
你才又回頭 繼續當救火隊..
請各位教練開始把80%時間放在
1.自己不斷持續推薦
2.同時幫助願意配合的人一起工作 持續推薦
PS: 如果目前沒有認真的M怎麼辦? 請參考1.自己不斷持續推薦 恭喜你~ 你有更多時間開發M
通常下線不願意配合 有幾個原因
1.懶
懶惰是成功的癌症 
一個經營者
技巧不足 可以被訓練
方法不對 可以被修正
觀念不好 可以被感化
但如果拿懶當藉口 那就沒救了
這樣的下線 你要趕快放下他
否則你會被他一起拖入失敗的深淵
2.不歸零
自以為是 不歸零的下線 有兩種
其一.真的有本事
真的有本事 這種人通常是業務高手 但絕非直銷高手(真正直銷高手 往往知道複製的重要性 通常更謙虛)
推薦VEMMA對他而言 輕而易舉 但他們不知道的真相是
他的組織未來絕多數下線都不會是業務高手
他們忽略了"複製"的重要性
其二.真的沒本事
很無奈的是 多數不歸零的下線 都屬於其二 沒本事 又自以為是
3.找捷徑
這類型的人 心態上往往再找"捷徑" 他們誤以為成功是有捷徑的
他們希望妳 最好能在他身上灑一些"魔粉" 馬上就能讓他變成頂尖領袖
立刻讓他的錢包 堆滿白花花的鈔票  
這類的下線也想成功 但期望不用付出"太多"努力
他們不知道的真相是"失敗才是成功之母"
失敗是有價值的 因為你能從失敗中真正記取教訓 改善自身的能力
當你教導他A方法時 他或許會去"嘗試"看看 但也僅止於"嘗試"
一旦有一丁點的阻礙時 他馬上會打退堂鼓 出現兩種狀況
狀況一
覺得VEMMA不適合自己 退出已經到手的成功機會
他們不知道 沒有人天生下來 
就是能來讓 "成功適合自己" 的
而是應該學習如何讓 "自己適合成功" 才對
狀況二
覺得A方法不夠好 到處打聽B.C.D.E..等方法
但打聽到的這些新方法 也都跟對待A方法的態度一樣
他或許會去"嘗試"看看 但也僅止於"嘗試"..
以上這些下線 如果你有遇到 表示你很努力在推薦
沒有遇過才是不正常的 (你運氣太好)
那怎麼辦呢?
一開始 對於新手教練 菜鳥領導人
每天忙於應付這樣的下線 很可能的結果是 > 被帶領著一起陣亡
我教導各為新手教練 最有效的方式 > 讓事實來證明你的方法有效
你能成為成功教練 並且
如果你推薦的方法模式 是正確的.有效的.可被複製的
那妳何須擔心
1.妳不用擔心找不到下一個M
2.妳不用擔心 願意配合你的人會做不起來
你跟10M講
我是成功教練 有誰願意聽話照做 成為下一位成功教練?
實際上情況可能是
10M中
有2M "選我 選我 (真的會聽話照做)"
有2M "選我 選我 (但不會聽話照做)"
有6M "誰理你(看妳好戲)"
請開始幫助 跟你許下承諾並聽話照做的下線 成為成功教練
讓他們真正學到你的成功模式 獎金自然就會放入這些人的口袋中
證明並讓其他下線看見 這一個事實"願意配合成功教練的人 就會是下一位成功教練"
試想看看 當你真正有能力複製成功教練時 
又何必擔心 誰不願意成為你下一位成功教練的人選呢?
請背下來 並開始這麼做 > 讓事實來證明你的方法有效

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2011-06-06  
中國時報  
鐘惠玲／台北報導